157|夏听音作品（第1 / 4页）

蔡庭现在演示的这部分，就是给大家一个总体认识，叶霓和林赫已经提前都看过，她就低声和林赫说起来，“除了我们四府项目带来的好处之外，还有一些，例如去你们旗下百货公司买东西，用你们自己的卡可以享受折扣等等。”

林赫说，“还是不想把客户变成一次性消费，希望形成更长久的一种关系是不是？”

叶霓点头，“不过这些都不是最主要的。回头细说。”

林赫点头，靠近椅子里，心里想着，重点自然还是在四府，这个庄殊，竟然一撩挑子走人了。不过他在气头上，还是等他消消气更好。

金叶地产这么大个利润点，自然人人都想要。可他觉得庄殊也太小气了，金叶一样在帮他们做楼宇销售，其实如果豁达点，也没什么区别。

楼盘销售就是大战，特别还有房展会。

那是同行对同行的盛会。

蔡庭说，“首先我说一下咱们这个项目的定位。咱们现在项目已经到了后期，因为中间调整过一次，原本是中高价的房子，后来中途才做成的高价房。”这个中途，指的是叶霓的出现。

他示意大家看图表，“楼盘均价比咱们原定的，高出15%。”

窗帘缓缓合上，大家都看蔡庭做演示，林赫趁机靠近叶霓，说，“庄殊那楼，你最后帮他多卖了20%，他还不知道感激你，是不是喂不熟？”

当然，换过他是庄殊，他也是不愿意的。

会议室慢慢恢复光线，蔡庭说，“项目的价格，决定了项目的本身，这种房子会卖给谁。咱们新世纪，周围并没有成熟的楼盘社区，所以以前的市场定价，参考了这一区域的居民水平。但是现在，咱们的项目，锁定了中产阶级。”

蔡庭这话一出，立刻就引起了别人的反感，之前的项目经理说，“现在哪一个楼盘不是卖给中产阶级？谁不是想卖给中产阶级？”

蔡庭说，“低等的营销，是我们伸手去客户口袋掏钱，高等的营销，是我们给客户他们需要的，他们会把口袋的钱自愿掏出来。”

叶霓知道他不平衡人家20%，他们这里才15%，和钱没关系，什么都要压一头那是面子，她笑着低声说，“你这是正常销售，他那是走擦边球改了土地用途，怎么能一样。”

林赫听他言语维护自己，说道，“你觉得这个项目现在还有什么问题吗？”

前期就是蓄势待发，蓄势的时候，林赫这样问，是因为叶霓丽高那个楼盘销售的太好了，林赫担心卖不过对方。

叶霓说，“项目本身还有细化的空间，咱们也可以在售后上下功夫，房子是大宗商品，说到底，就还是商品。我们第三方虽然质保，但是人性化的一些服务，更能彰显企业的实力。”

林赫低声询问，“比如呢？”