第0121章 底线（第2 / 3页）

“谈判，是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。政界内部历来少用谈判，是以往中央集权的超高度控制及其历经久远造成的。经济界的谈判也为数不多。这是因为自给自足的自然经济在我国历史上占主导地位数千年，由于一切都是自然的，约定俗成的，人们无需谈判。文化界也几乎没有谈判。这是因为以三纲五常为灵魂的儒教枷锁太为沉重，压在人们心头又太久的缘故。谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做是谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判……谈判，总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。谈判，是两方以上的交际活动，只有一方则无法进行谈判活动，而且只有参与谈判的各方的需要有可能通过对方的行为而得到满足时，才会产生谈判。谈判，是寻求建立或改善人们的社会关系的行为。而人们的一切活动，都是以一定的社会关系为条件的。谈判，是一种协调行为的过程，谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个问题需要解决或某方面的社会关系出了问题。由于参与谈判各方的利益、思维及行为方式不尽相同，存在一定程度的冲突和差异，因而谈判的过程实际上就是寻找共同点的过程，是一种协调行为的过程。谈判，任何一种谈判都选择在参与者认为合适的时间和地点举行，这是区分狭义的谈判和广义的谈判的一个很重要的依据，谈判时间与地点的选择实际上已经成为谈判的一个重要组成部分，对谈判的进行和结果都有直接的影响。谈判，也是指双方或多方互换商品和服务，并试图对他们的交换比率达成协议的过程。综上所述，谈判就是参与各方出于某种需要，在一定时空条件下，采取协调行为的过程……”

徐浩东在旁边听得乐个不停。

阎芳从厨房里出来，小声问道：“看什么看得这么入迷呀？”

徐浩东笑道：“你家老冯老骥伏枥，老当益壮，在家抱阎娘，在我这里抱度娘，真是一个活到老干到老的好模范。”

阎芳顿时娇笑不已。

余怀光道：“这恰恰是徐浩东的过人之处，他本来就善于不按常理出牌，他既然认为稳操胜券，当然要公开谈判了。至于后面的六条，看着象狮子大开口，其实也符合他惯有的办事风格，就是有枣没枣，先打几竿试试。”

“怀光，你分析得不错。”林建峰思忖着道：“不过，第二条到第七条都是具体的要求，咱们这边应该有心理底线，徐浩东不在党政联席会议上讨论，这有一点蹊跷吧？”

余怀光点了点头，“当时我也觉得好奇，谈判要有底线，公开的七条，其中第二条到第七条，每一条肯定都有一张底线，这是谈判常识，但徐浩东在会议上连提都没提。后来我们几个私下议论，徐浩东这个人精得很，他心里肯定有底，但党政联席会议有将近二十个人参加，他是怕泄密才不肯说出来。”

林建峰叹道：“他是一把手，既能耍阴谋又能耍阳谋，我斗不过他啊。”

余怀光劝慰道：“你也不必因此而气馁，至少现在的两套班子里，他没占多大的优势，你的劣势也不大，以后你的机会还多着呢。”

冯兴贵关了电脑，抬头问道：“什么阎娘和度娘啊？”

有好朋友余怀光的安慰，林建峰的心情也慢慢地好转。

此时此刻，徐浩东的心情也颇为不错。

徐浩东不是一个人吃的晚饭，有人来串门。副书记冯兴贵和组织部长阎芳“两口子”陪着他吃饭，阎芳不但带来一些菜，而且还是她负责下的厨。

饭后，阎芳还在厨房忙活，徐浩东陪着冯兴贵在客厅喝茶。

冯兴贵戴着老花眼镜，捧着徐浩东的手提电脑，一边上网，一边口中念念有词。