第101章 完蛋（第2 / 7页）

“我们能来到这里，一方面是项目的原因，另一方面我也想看看你俩的店有什么不同。”吴总说。

“好吧，那周义怎么想的呢？”韩舒妍问。

“这你应该比我更清楚了，夫妻店也讲利益，但更重要的还是得有共同的理念，”吴总说着，喝了一口奶茶，接着道，“如果你不支持他，他干的事就没意义了。”

“呃……吴总这番话我不是很懂，但周义说你看问题很准。”韩舒妍好勉强地捧了吴总一会儿，不懂说啥，那拍个马屁定是错不了的。

“哪里不懂？”吴总问。

怎么个稳法？周义作为编外人员，他有成交，业绩就会算到案场人员处，也就有一个人获益，而销售团队以及项目也都会获益，更何况这是非渠道客户。项目的销售最怕的就是过于依赖渠道分销，但目前环境，许多项目的销售确实得看分销。

只是韩舒妍这边就不一样了，跟着周义耳濡目染了许多，好几次都想跃跃欲试，但此时的重点不在试或者不试之上。

珊瑚海的售楼部之内，新一批客户又来了，为了营造氛围，游艇造型的售楼部西面一侧专门准备了一个小型泳池派对。

泳池之前垫高了20公分的木板，用以做舞台，舞台两边分别是钢琴和架子鼓。摆在正中间的则是一台音控设备和麦克风，吉他乐手则在一边忙着排线调音之类的。

看起来活动还不小，入口一侧已经摆起了小吃烧烤车，还有奶茶果汁，车上贴着各种动感青春的车纸，各车同是侧敞着，里面站着营业人员，各车身前方还以水牌挂着收款码。

“我没见过周义把客户逼成那样的，虽然我也明白销售的价值，始终是来自成交。”

“听他们说，客户刷网贷定的房？”吴总问。

“嗯，我看那个客户都急眼了，如果挤不出钱来，指不定要干啥事。”韩舒妍说着，略微有些后怕。

“哈哈哈哈……”吴总只是笑，没有别的词。

两人的闲聊，周义在下楼时已经看见，但他还是选择走出售楼部。

来自珊瑚海的营销思路，内场吸钱，外场吸客，外场要人气，内场要氛围。如果客户来到营销中心看不到几个人，保不齐客户就要琢磨项目咋回事，但到了人多且杂的环境里，客户可就不好直接判断了。

“以你的视角，小韩，你怎么看这个项目。”周义的前老板，现股东，戴眼镜的吴总问道。

“还好吧。”韩舒妍回答道，坐在沙发上的她，捧着奶茶，也想不到可说的话。

“还好？如果我跟你说这个项目，六个月就卖了三套呢？”吴总说道，也拿起面前的奶茶，吸管搅拌了一下杯里的配料，但没喝。

“啊？”韩舒妍回应道，这就是她的思维盲区了。