第七十二章 差异化服务（第2 / 3页）

三人在书契上签字画押，具体的优惠章程得待二人回去后让账房仔细合算过才能决定，不过大方向有了，后面的细节估摸着一两天就能敲下慢慢推进即可。

吃过饭，三人散场，董娇坐上自家马车。

“姜湛。”

“我在。”

“今天与两家谈的这项合作你可能负责？这比百货本身要管辖的类目多多了。”她揉着有些发胀的脑袋轻声问。

而有了这个优惠券，这对于那些踌躇不定的人来说便有了一个让他们必须去的理由，变相增加客流。

至于差异化服务是专门提供给西市本地居民的，让他们得到更高层次的居住体验不说，也能让那些官僚们更加觉得有排场，的确是个双向引流的好法子。

“那酒楼的进货价与百货分店的进货价格有差吗？”傅云澜问。

“自然是有的，童记永远优先保护童记自己的利益，与酒楼合作不过是拓宽销售渠道，因此最低进价不可能低于百货分店。不过你们可以把这些东西作为一次性消费品算在成本中，客人离店时让伙计打包给他们带走。”

“如果他们觉得好想寻你们买，你们便给他们一个童记的优惠券，童记这边接收到客人后会单独记录，月底给你们两家分成。同样从童记过去你们两家的客人，消费后也需给童记分成，来往皆有利可图。”

嫣娘这会儿算是彻底明白过来，顿时眉开眼笑，“真不知道你这小脑瓜里怎么这么多稀奇点子，这想法我看行，不过会仙楼必须与千金楼放出同样的利润出去公平竞争，不能低价揽客，你童记发优惠券时也需两张同时派送，客人选哪家全靠自愿。”

“我看可以，我们先试一个月，如果可行就长期合作，之后遇到问题再解决就是。”傅云澜也应下。

“既如此，那我们就先签个书契吧，供货于酒楼的童记日化全部按售价的七折给你们，至于你们要在自己的店里加价多少童记不管，但是不能单独出售，毕竟童记的全国统一价不能变。”

“对了，你们还能把童记的正装做成二分之一或者三分之一的试用装提供给住店的客人，让他们对这些东西感兴趣也是招揽回头客的一个关键要素。”

“行，听你的。”